中文简体 / ENGLISH
客服热线:400-8894-400      在线客服:  点击这里给我发消息小芳  点击这里给我发消息小龙  点击这里给我发消息小张    
首页
企业资讯
行业资讯
 
公司孙建立总经理接受《大照明》全媒体记者采访
发布日期:2013-5-11 点击率:4507
    近日,公司总经理孙建立先生接受了《大照明》全媒体记者彭安军的采访,就业内和媒体所关心的话题作了精彩的答记者问。下面为采访节录:
 
1、孙董,您选择进入LED照明行业,是出于一种怎样的考量?
       很高兴能接受大照明全媒体的采访。
    和惠照明进入LED行业缘于一次偶然。2002年一家外贸公司拿来一盏LED灯具样品问我可不可以做,我个人比较喜欢接受新东西,看到样品就喜欢上了,对LED灯具产生了非常浓厚的兴趣,坚信这是未来非常有前途的产品,套用那英征服里面的歌词:“就这样被LED征服,掐断了其他灯具的退路”。从此和惠照明专心走上了LED研发和生产之路。现今LED发展证明,方向没错,感觉有运气的成份吧!
 
2、和惠照明在技术研发方面是如何投入的?取得了哪些成果?未来的研发方向是怎样的?
      企业创始人的个人特质往往决定了企业的某些基因。
    本人做技术出身,因此和惠特别重视技术创新,每年研发投入资金占比销售额的7%,在每一个细分市场都有设计非常优秀和性价比极高的产品,部分产品还在欧盟和日本、美国等发达国家市场拿到发明专利,公司被评为浙江省级优秀专利示范企业,国家高新技术企业,并进入国家火炬计划项目。目前产品线有道路照明、户外景观照明、店铺商业照明、办公照明以及通用类光源产品。
    未来的照明将体现以人为本,会更加智能化、人性化。因此,和惠照明坚持以用户体验为导向,瞄准中高端工程应用市场,根据LED照明可控的特性和逐渐融合智能建筑的发展趋势,跳出传统照明竞争框架,基于“物联网和移动互联高度融合”的跨界理念,把灯与智控系统完美结合,储备了大量前瞻性技术,研发了和惠创新的“物联网智能LED照明系统集成产品包”,以此形成了和惠照明独特的竞争优势,培树了和惠在LED照明时代独具特色的照明系统集成商品牌。
    为实现上述“按需照明,无限扩展”的核心理念,3年前和惠在广州设立全资子公司“广州和惠照明科技有限公司”,累计投入现金二千多万元,专注于LED智能控制系统领域的应用技术创新,自主研发的LED智能控制系统在技术方案上完全参照国际领先品牌路创和锐高的技术水准及国际照明行业通用的通讯协议,与国际品牌的产品兼容性高,可实现互通互联、完美对接,同时性价比符合国内项目需求,具有很强的竞争优势和广泛的实用性、适应性。从去年下半年,和惠LED智能控制系统产品已批量进入高端项目的应用,广受市场欢迎。
 
3、和惠照明如何定位“和惠”品牌的?准备从哪些方面对“和惠”品牌进行推广和提升?
      很多人好奇,和惠名字的来历。我个人一直喜欢把“和惠”二字分开来看,做事情和交朋友都是相通的,“和”是共同的态度,“惠”是共同得到的结果,和惠人自己必须做到,结果就是惠人惠己、和人惠民,这就是和惠品牌的价值观——“和于人惠于民”,一切为客户考虑。具体讲就是让客户真真切切感爱到用和惠的产品物超所值,实实在在的得到实惠,这是和惠企业文化的核心和精髓,和惠人始终把它当成比经营本身更高的目标代代相传,最终实现“用和惠真实惠”。
    至于在品牌推广方面,和惠的基因决定了和惠不是一家营销型公司,和惠是一家非常务实踏实做事的公司,和惠希望通过优秀的技术和精品平价的产品,满足和服务好用户,以技术和产品立市,通过市场口碑传播赢得客户,因此和惠不会采取大规模的广告营销策略,会持续专注于在产品和技术上的研发创新。
 
4和惠照明的企业经营目标和使命是什么?和惠照明拥有怎样的人才团队确保来执行与实施?
      和惠照明的愿景也就是经营目标是“成为中国最具竞争力的照明企业”,和惠照明的使命是“立足品质,服务客户,永续经营”。要实现我们的愿景,如何才能做到?和惠明确了在细分单品上,以优秀的设计和专业化大规模生产优势来突破成本极限,目标成为单品冠军和单品领域的定义者。基于此,我们充分发挥余姚作为模具和塑料五金之乡的地域产业优势,围绕LED产业链布局,建设了强大的生态支持系统,结成了产业链上的联合作战团队,各自把优势集合在和惠这个平台上,形成超高性价比的竞争优势。举个例子:和惠对即将入市的COB 5W和COB9W天花射灯和MR16天花灯杯,进行了大量的技术创新,自主研发自动生产线,设计目标是每2.5秒生产一只灯,最终达到规模量产1000万只的月产能。要实现这么大的产能,需要规划动用多少产业链上同盟军资源,从产品设计优化到自动化生产设备开发,整个一项庞大的系统工程,各个子系统要协同作战,因此对于组织管理能力要求非常高。虽然一般人认为做这样一个小小的天花灯,何必大动干戈,可我们不这样认为,因为我们的目标是要做该产品的定义者和领导者,必须要将制造做到极致,创造出超高的性价比优势,设计要一流,品质要一流,价格也要一流,改变目前劣质产品横行天下的乱局,让消费者买到真正又好又便宜的LED产品,因此定位不同,做法就完全不同。
    经历十年LED产品研发生产,和惠照明累计出口LED照明产品逾2亿美金,产品销售到欧美高品质发达市场为主,和惠目前具有非常强大的研发团队和大量经验丰富的工程师队伍,同时和惠的工厂现场管理水平在目前的LED照明行业内也是非常优秀的,我们具有完善的品保体系和具有行业经验的现场管理专业队伍,这一切都是确保我们可以达成以上战略目标的根本保证。
 
5和惠照明与三星电子成功牵手,请问和惠照明依靠何种魅力打动三星?
     今年5月2号,三星电子与和惠照明在上海三星总部进行了【关于三星和惠建立全面战略合作伙伴关系】的签字仪式。三星大中华区总裁崔铁先生代表三星电子和我本人共同在合约上签了字。三星电子与和惠照明的深度合作,在行业中具有非常重要的意义。合作完全是双方共同的选择,双方决定基于全球LED照明市场的拓展,开展包括但不限于在技术研发,产品生产,市场销售,品牌推广于一体的全面合作,双方相互给予对方最大程度的支持,在LED产业链上,双方互为对方最重要的支持对象和战略合作伙伴。
    我个人认为,现在这个市场实在是太乱了,甚至已经没有底线了。三星与和惠这样的合作对LED产业长期良性发展是有好处的,也是今后必然的趋势,强强联合,优势互补,整合从来就没有停止过,也不会停止。和惠能够得到与三星电子的合作机会,是和惠照明的核心价值理念和专业优势,以及和惠清晰长远的战略规划打动了三星。
 
6和惠照明牵手三星之后,是否继续推广“和惠”品牌?如何平衡“和惠”品牌与三星合作之间的问题?
       这是个好的问题!和惠成立至今已有12年的历史,在国内也已有一定的知名度和影响力,大家对和惠也非常的照顾和包容,在此先谢谢大家。和惠与三星的合作现在仅仅是开始,层面会逐步由浅入深。三星是国际大公司,在这些层面上是非常严谨非常规范的,我相信有一个逐渐磨合的过程。和惠会继续坚持既定的战略目标,加上有三星全方位的支持,和惠一定会走的更快更好。
 
72013年光亚展及采购节即将到来,和惠照明准备拿出怎样的动作,在6月份一炮而红?
      一炮而红?和惠从未想过。这不是和惠的风格,我们更希望是润物细无声式的逐步成长,良性发展,我认为这个行业最终不是比谁跑的快,不是百米跑,是企业的马拉松,更是人生的马拉松。跑的太快了容易跌倒,我们希望每年保证有质量的稳步成长20%就够了,过10年你回过头看看,我相信已经有很多对手被你远远地抛在后面了。
    对于即将到来的广州光谷采购节,我们会与朋友们相聚在美丽的广州,共享行业盛事。
 
8在经营和惠照明的过程中,孙董遇到的最大困难和挫折是什么?是怎样克服的?
       和惠照明的发展历程,基本上是顺风顺水,波澜不惊,没有什么大起大落,轰轰烈烈,所以很多行业人士对和惠还是比较陌生。由于和惠之前一直重点在国际市场耕耘,积累了较为丰富的LED行业经验,现在和惠要在完全陌生的国内市场发力,肯定会碰到很多困难和问题,需要行业前辈们的支持和帮助,和惠会始终如一地秉持“和于人 惠于民”的核心理念,在发展过程中,与同行和谐共处。我们相信有竞争才会有发展,大家的体质才会更健康,才能共同推进中国LED照明事业的发展和繁荣,促进中国LED照明技术水平的提升,在广阔的世界市场形成中国LED照明强大的竞争优势。
 
9行业人士对于孙董的人生经历比较好奇,请孙董能否简单地介绍一下您个人的人生经历?
       谢谢大家的关心,以后适当的场合我会向大家报告,这里就不啰嗦了呵呵。
   
最后祝大家事业顺利,身体健康!
                                 “用和惠,真实惠”!
[←返回]

浙ICP备11047956号

版权所有(C) 2010-2019 浙江和惠照明科技有限公司